こんにちは
中村です。
コピーの勉強をスタートして
８年の時間が経過しています。
売れた広告もありました。
逆に全く売れなかった広告もあります。
そんな失敗と成功を多数経験し、
これまでクライアントの3000通を超える
メールコピーや大量のセールスレターを書く中で
「これがものすごく大事なルールだ！」
と、感じた法則がいくつかあります。
巷にある大量のテクニックの中でも、
私が最も重要に感じているメガ級のルールです。
このメガ級のルールを覚えてしまうと、
コピーを書く時に一切迷わなくなります。
つまり生産性がグッと向上し、
セールスレターを仕上げるスピードが
通常の２倍〜３倍早く仕上がります。
なので、あなたの仕事時間を大幅に
削減する事ができますので、その空き時間を使って
好きな事をしたり遊んだりする事も可能です。
それだけではありません。
このメガ級のルールを実践すると、
通常よりも高い確率でヒット広告を
生み出す事が可能になります。
ヒット広告を１個でも出したら、
売上1000万円は楽勝です。
それを２個も３個も作る事ができたら？
めちゃくちゃ売上上がりますよね？
なので、今回お届けする
メガ級のルールについては
ぜひあなたに知っておいて欲しいです。
セールスレターの80対20
さて、早速ですが....
物事の効果を見極めるときに
非常に役に立つ法則で
「パレートの法則（20対80）」があります。
会社の全体の売上は、２０％の顧客が生み出している
というような形で、色々な場面で使われる法則です。
「つまり重要なポイントは何か？」
を見つけるのに役たつ法則なのです。
では、コピーの成功を決める２割とは一体何なのか？
私自身、これまで様々なセールスレターや、
プロモーションを作成してきましたが、
一貫して言える事は...
キャッチコピーとリード（導入文章・導入動画）が
全体売上の８割の要因を決めています。
一見にわかに信じがたいかもしれませんが...
これは本当の話で、キャッチコピーを
変えただけで売れなくなりますし...
逆にキャッチコピーを変えただけで
２倍に売上が伸びたりする事もあります。
それほど重要なのがキャッチコピーとリードです。
では、どんなキャッチコピーが
パワフルかつ成果を上げているのか？
その際に重要になるのが...
『Power of One（１の力）』
これは私もやってしまいガチなのですが、
フォーカスがブレまくっているコピーは
全くと言っていいほど売れません。
私達は、コピーを書く時になると
むしろ書きたいアイディアが多すぎて
困ってしまうのです。
あれも書こう、これも書こうとしていると、
結局何が言いたいのか？
分からなくなり、混乱して
人は去っていく結果になります。
優れた大ヒットを収めるコピーとは？
と聞かれたら。
『優れたアイディアをシンプルに書いたコピー』
と言えます。
アメリカで大ヒットしたコピーの事例で、
キャッチコピー『腰痛』というコピーがあります。
英語で「lower back pain」
この一文字と腰を痛そうな人の写真、
そして整体院の電話番号。
非常にシンプルな広告だったのですが、
この広告が大ヒットしています。
私のメンターからよく言われた事が...
優れたコピーは「2言」いらない。
たった一言でも売れるキャッチコピーのアイディア、
お客の心に刺さる「一つの力（ Power of One）」を見つけなさい。
という教えがあります。
キャッチコピーは短ければ短いだけ良いです。
長いコピーが一般的になっていますが、
今でも大ヒットしている広告は、
短いコピーを使われている物が多々あります。
例えば...
「インターネットの終えん」
という大ヒットしたコピーもあります。
他にも、こんな広告もあります。
ある医師が名言...
２０年間、１度も水を飲んでいない....
めちゃくちゃ強烈ですよね？
これらのコピーに言える事は、
たった一つの優れたアイディアを、
具体的かつ簡潔に書いている事です。
これが「１の力（ Power of One）」です。
メルマガでも、LINEでも、youtubeでも、
ブログでも同じです。
何か読者や視聴者にメッセージを
届ける時には必ず１つに絞る事が大切です。
これは大ヒットしたベストセラー本を見ると、
ベストセラー本は、言葉は違えど言ってる事は
一貫して１つである事が想像以上に多いです。
つまり...優れたコンテンツ、
優れたコピーを書くには、
一つに完全フォーカスするしかありません。
これは簡単そうで非常に難しいです。
なぜなら...
一つに絞ったら売れないんじゃいないか？
私達はそう感じてしまいガチです。
しかし、それは発想の逆です。
ターゲットを一つに絞れば絞るほど売れます。
テーマを一つに絞れば絞るほど売れます。
商品を販売する際に一つに絞れば絞るほど売れます。
１、１、１。
一貫して一つの事に集中するのです。
一つのビッグアイディアに絞り、
メッセージを作成する事で
あなたの書くコピーの切れ味は
何倍も強烈になります。
この記事であなたに一番伝えたいことは、
たった一つです。
「１の力（Power of One）」
非常に強烈なコンセプトです。
ぜひ活用してください。
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「あなたのコピーを売れるようにする」
というコンサル内容にしましょう。
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中村
