こんにちは
Dr.Kです。

もし...売り上げを２倍〜３倍に
増やせる事が可能だとしたら
あなたは増やしたいですか？

「売り上げを上げたくない」
「お金に興味は無い」

という方には不要かもしれません。

が、

実際にビジネスをしていたり、
これからビジネスをスタートする
方にとっては非常に重要な記事になります。

『マーケティング』を理解する上で、
非常に重要になるポイントです。

お客さんの財布から更にお金を引き出し
多額のキャッシュを受け取る方法

こちらについて、解説していきます。

あなたにも経験があるかも
しれませんが...

私達は、何か買い物をする時
『ついで買い』というモノを
ツイツイしてしまうと思います。

例えば...

私は自転車（ロードバイク）が
非常に好きです。

仮に自転車屋さんに行って、
ロードバイクを買うとしましょう。

「よし！このバイクに決めた！」と...

しかし、一度ロードバイクの購入を
決めると、更に色々なモノが
欲しくなり始めます。

・ヘルメット
・手袋
・靴
・服
・ライト
・盗難防止の鍵
・キャットアイ（スピードを測る）

etc...

結果的にほとんどカゴに入れて、
購買してしまう事がほとんどです。

これは他の事例でも言えます。

私はコピーライティングに関して
これまで非常に沢山の知識を
学んできたのですが...

例えば、

「コピーライティング養成講座」
みたいなモノに入る決断を
したとします。

そして、入金を完了すると...

「これで俺も収入が上がるぞ！」
とテンションが上がる訳です。

そんな時に、

「あなたのコピーを添削して
売れるセールスレターにする
オプションサービスはいかがですか？」

という追加オファーが来たら、
思わず「買います！」と言って
追加購入してしまいます。

なぜなら、購買した後は
テンションが上がって理想を
達成する為ならお金を惜しまない
状態になっているからです。

これを『購買熱』と言います。

私達は、お客様の購買熱を
理解しなければならない
最大の理由は...

購買熱が強い時に他の商品も
販売しなければ、結局同じ
ジャンルの人の商品を買う。

という事です。

つまり...ライバルにお客さんを
取られてしまう可能性が高くなります。

私は、これまでクライアントが...

「お客に嫌われたくない」

という理由で他のライバルに
お客さんを取られるところを
幾度となく見てきました。

道徳的な範囲でお客さんの欲を
満たせる商品を売る必要がある。

私達は、基本的に
「人に商品を売る事は悪い」
という認識が強いです。

なので...

本当はメイン商品を買ってくれた
お客様なら、サブ商品や関連商品も
買いたくなるのに...

売る事に躊躇いを覚えてしまいます。

そうなると、先ほどもお伝えしたとおり、
他のライバルの商品を結局買うのです。

例えば、

ロードバイクショップで、
ロードバイクを購入したとします。

その際に、先ほど
ピックアップした。

・ヘルメット
・手袋
・靴
・服
・ライト
・盗難防止の鍵
・キャットアイ（スピードを測る）

これは必要となるアイテムです。

なので...

ロードバイクと一緒にご購入
頂ければ、１０％OFFで
ご購入できますよ！

とお得なオファーを流す事で、
その時に購入されていきます。

しかし、

もし、必要アイテムがあるのに、
「お客に売ったら悪い」と思い
ロードバイクだけを売ったら...

家に帰って、確実にAmazonで
検索して、それらのグッズを
購入する事になります。

これが人間の心理なのです。

ただ、関連商品を必要として
いない人がいる事も事実なので
オススメして断られたら、
引き下がれば良いのです。

売れた瞬間が最もチャンス

という事はぜひ、覚えておいて欲しいです。

購買熱アクションプラン

ステップ１:
最初の商品を販売する

ステップ２:
関連商品をオススメする

ステップ３:
フォローアップする

ステップ４:
更に高額な商品をすすめる

非常にシンプルなステップですが
めちゃくちゃ効果的です。

ぜひ、実際にこのパワーを
感じられてみて下さい。

それでは。

Dr.K